林汉志 浪漫岛主

林龙井

人物名片 林汉志 中国民营企业家百名创新先锋 中国质量检验协会会员 福建省中华爱国英才 石狮市休闲裤同业公会副会长 意大利漂流岛集团服饰有限公司董事长 石狮市迪赛苹果服饰有限公司董事长     □早报记者汪广英文/图 　　 关注理由: 　　 一名初中毕业的穷小子，凭借多年服装行业的浸润和不甘命运沉浮的英气，白手起家、步步为营，打造出一家业内领先的休闲裤企业，创立属于自己的知名品牌。 　　 他在泉州的休闲裤领域以超前的理念，创立两个品牌，还积极参与同业公会的创办，投身慈善活动，用自己的激情影响、带动着周边的人群。他，就是林汉志。 　 　A 人物·创业故事 白手起家欲创休闲裤大品牌 　　 因家境贫困付不起学费，林汉志初中毕业就外出打工。凭借着勤奋、远见和魄力，他终于在泉州服装产业链上找到属于自己的位置，同时带领两个品牌，向中国休闲裤的领军品牌发起冲锋。 　　 家境贫穷辍学当车工 　　 上世纪70年代初，林汉志出生在南安丰州，在家排行老七。由于家里孩子多，父母又都以种田为生，一家人的经济来源主要依靠几亩甘蔗。 　　 1989年，18岁的林汉志初中毕业，报考中专没被录取，得到一家技校的青睐。可一纸通知书寄达时，他心动而力不及：“那时我父母都六十多岁了，家中人口又多，一家人的年收入才千把块钱。去技校读书，光报名费就要几百块钱，再加上其他杂七杂八的费用，家里其他人恐怕就没办法活了，于是我狠下心，不读了！” 　　 辍学不辍志。当年9月，他扛起家里惟一的一台缝纫机，带着简单的行囊，风尘仆仆来到晋江永和，进入一家小作坊里开始了自己的服装生涯。 　　 他的第一个职位是缝纫车工，做一些切布之类的基础工作。当时，裁剪对一名初中生来说已经是高科技了。他就这样做了几个月，年底时，腰包里鼓鼓囊囊地装了几百块钱。 　 　相当于全家半年收入的钱，被他一个人轻松地赚到了，使他着实风光了一把，同时也更坚定了他出来打拼的决心。 　　 搞装潢掘得“第一桶金” 　　 由于只有初中毕业，为了以后能有更大的发展，同时也有感于自身技术能力的不足，次年春节过后，他自掏腰包到南安溪美进行了为期一年的培训。 　 　培训结束后，校长看中他的能力，把他留了下来，让他给二三十名学生当教师。此时的林汉志已经掌握不少技术，只勉强坚持了半年就辞职回家。“是真龙者，终非久居池中之物。”他有更大的雄心、更高的梦想。 　 　不久，一家服装加工店在南安丰州开业。店主是林汉志，他同时兼职店员、财务和后勤。 　　 “那时，加工一条裤子能赚四块钱，一天加工五条，就能赚二十，加工十条就能赚四十……”他说。可撑到年底他还是选择继续外出打拼。 　　 1991年初，他来到服装名城石狮，栖身于一家港资企业做车工。由于有技术底子，加上勤奋认真，做工速度总比其他人好而快，他很快被老板相中，提拔为车间管理。这个转变只用了两三个月时间，也是他平生第一次涉足管理。此时他的月薪已经涨到600元，到1992年时达到800元。1993年，他谈恋爱、结婚一气呵成。家庭的责任感让他忽然意识到，自己需要转行，否则一个月800元的工资难以支撑家庭的正常开销。 　　 凭着在厂里学到的技术和读书时对物理的爱好，他干起了装潢业务。改电路、换水龙头等等，每月为他带来两三千元的收入，一下子使他的家庭负担减轻了不少，日子也逐渐红火起来。1997年，他成立“日日新服务有限公司”，每年进账十几万元，积累起一定的创业资本。 　　 重返服装业运作品牌 　　 但他对服装有一种执著的情结。1999年，他再次涉足服装领域，拿出自身多年的积蓄，租下一间几百平方米的厂房，添置了25部平车，买来面料，请几名工人，创办了一个在当时并不起眼的服装加工厂，做服装的代加工。 　　 两年多的辛苦努力之后，工厂的规模已经扩大至创业时的数倍，年产能30多万条裤子。眼看时机成熟，他于2003年正式打出早已注册的品牌——漂流岛。这一年，恰逢“非典”来袭，他凭着惊人的毅力挺了下来，将品牌带入平稳运行的良好状态。次年，他增加启动另一中高端品牌——迪赛苹果。 　 　进入2005年，他的企业进入发展的快车道。他请来一家营销顾问公司帮忙策划，进行全国招商。同年6月，他在休闲裤行业首开先河，召开了第一个大型订货会。来自全国各地的四五十名客商对产品非常满意，产品一度供不应求。逐渐地，由于自身产能无法满足代理商的需求，他将多余的业务转包给其他厂家生产，生产任务最重的时候，他的外协厂曾达到五六个。 　　 这一年，公司产能及质量大大提升，得到业界及广大客户的好评。一分耕耘一分收获。 　　 看到品牌的巨大效应后，他决定加大品牌宣传力度，将品牌化运作进行到底，切入服装业高端价值链的环节。2006年订货会召开前，他斥巨资在“明星代言、户外宣传、品牌规划、报纸招商和网络搜索”等方面发力，进行全方位的整合，使公司的制造能力、产品价格与品牌价值三者之间形成良好的互动。 　　 他还决定为品牌运作体系配套“一辆发动机”。去年，携手台湾歌手邰正宵。这是他经过深思熟虑才确定的，因人物的浪漫形象与自己的品牌内涵非常吻合。今年3月初，邰在新歌专辑发行仪式上，特地推出《漂流岛之歌》，表达“让心去远航”的主题思想。这可以说是林汉志注重资源后续挖掘和整理的体现。 　　 整合平台谋求行业突破 　　 去年，石狮市休闲裤同业公会成立，林汉志深度参与其中。一方面，因为自己的品牌在业界已打出知名度，另一方面，他在同行中比较年轻，思路开阔。他的一些建议和想法也深受认同，被推举为副会长。 　　 石狮市休闲裤同业公会成立伊始，就举办了几件令人刮目相看的事，如远赴重庆开拓西南大市场、组织会员企业到上海集体参展、到甘肃建立用工基地等等。 　　 今年也是他大发力的一年。他正努力实现着自己所描绘的“外贸业务、贴牌加工和品牌运营”三条腿走路的格局，迈向事业的新台阶。 　　 B 人物·对话 休闲裤产业面临大洗牌 　　 关于行业 小厂家可能会倒闭 　　 早报记者（以下简称记）：您如何看待目前中国休闲裤产业的发展形势？ 　　 林汉志（以下简称林）：中国休闲裤产业正面临一场大洗牌！除石狮外，国内其他许多地方如成都、郑州、太原、石家庄和南昌等地，都开始大力发展休闲裤产业，形成遍地开花的局面。这导致石狮休闲裤企业的市场空间逐步缩小。如此一来，一些效率低下，没有开发能力的厂家可能会倒闭，而规模大、制造成本低、研发能力强、有品牌支撑的企业将发展得更快，变得更加强大。随着洗牌的进行，大批小规模休闲裤企业的客户，会自动向大企业转移。 　　 在泉州服装产业的发展过程中，强者越强，弱者更弱的规律已经被其他领域证明了。 　　 记：在中国休闲裤产业大变革的时期，石狮还能继续保持领先优势吗？ 　 　林：石狮一直是中国休闲裤产业的引领性产区，虽然面临竞争和洗牌，但未来仍将处于领先地位。奠定这种龙头地位很重要的一个原因，在于泉州拥有最完善的产业链。从面料、辅料、开发、制造到后整理，我们都能在第一时间拿到最流行的产品。我认为，依托巨大的产能和强大的后整理技术，石狮的休闲裤企业将继续走在全国前列。 　　 关于研发 引入牛仔装风格 　　 记：目前，中国服装产业的自主研发能力相对还较弱，石狮休闲裤行业的开发灵感从何而来呢？ 　　 林：从整体来讲，石狮休闲裤产业的研发能力还很弱，以盲目跟风居多。比如口袋，企业看到别人觉得好看，往往就会稍微改一下，在稳定大致风格的前提下，做局部改动，越创越新。研发方面，石狮休闲裤产业主要借鉴了广东牛仔装企业的设计路线，引进一些牛仔装的款式和风格。 　　 关于品牌 须借鉴闽派男装 　　 记：您认为石狮休闲裤产业能否像闽派男装那样，涌现出几个全国性大牌？ 　 　林：在未来的发展过程中，肯定会涌现出几个全国性大牌，但这需要时间和积累。现在已经有很多休闲裤企业在进行品牌化运作，但还走得不是很远。如果企业家具备前瞻性和战略性的思路，积极进行正确的品牌定位和形象塑造，并重视产品组合，整合一支高素质的营销队伍，那么，不久的将来石狮就会诞生影响全国的休闲裤品牌。 　　 目前，山西和内蒙古的一些休闲裤企业以单品为主进行品牌化运作，取得了一定的成功，但只借助裤子，就想做成全国性品牌，难度很大。我认为石狮休闲裤企业要创牌，还须借鉴闽派男装产品系列化的思路，利用裤子带动上装销售。 　　 C 人物·印象 搏击命运 　　 奋斗，固然是孤独的，可白手起家的个人奋斗，有一种比孤独更艰辛的意味。 　　 从一片废墟上构建一幢大厦所需要的不仅仅是激情，更需要一种“不甘命运沉浮”的持久耐力。 　 　虽然是早就认识的朋友，但真正听林汉志讲完奋斗史，记者还是为自己汗颜了。这种汗颜源于他能将一个普通的生命演绎得如此完美和精彩。 　　 在泉州民营经济发展史这卷大书中，他的身份是特殊的，也是耐人寻味的。从代际区隔来讲，他出生于上世纪70年代，属于第二代企业家的范畴；但若从个人创业史角度来看，他又属于第一代拓荒者。双重身份和属性，决定了他的二元性格，一方面，他既具备第一代企业家的草根品质和崛起精神；另一方面，他又不缺乏第二代接班人的知识、理念和前瞻性思维。 　　相比同时代的人，他曾是那么普通，只是千千万万打工大军中的一员。但现在，他已经从一名“小人物”发展为石狮休闲裤产业第一梯队企业的掌舵人。 　　 虽然他已经颇为成功，可他并没有被眼前的繁荣和表象所迷惑。 　 　简单梳理一下，我们会发现，他的奋斗史和创业史始终充满着一种“不甘命运沉浮”的搏击精神。这种精神赋予他力量，推动他从“平车工”、“车间主管”向“企业家”一步步飞跃。 　 　如果说搏击命运包含一种“人定胜天”世界观的假设，那么，在他身上尤为难能可贵的是，他展现出一种豁达和爽朗的风貌，使得每个与他接触的人，都能感受到一种平易近人的温暖。 　　 在事业上，他继承了一种“以义求利”的实用主义精神，这是泉商海洋文化的一个精髓之所在；而在“做人”上，他乐观豁达，则充分承袭了中华儒商文化的优良传统。 　　面对一步一个脚印打拼出来的江山，今天的林汉志，坐在办公室里，更有一种耐得住寂寞和奢华的定力。虽然表面平静，他的内心却常常涌起一种豪情和斗志，因为他觉得自己还很年轻，像上午十点钟的太阳一样。

泉州网“天下泉商”专题 2008.3.5

西河一卒

白手起家,一步一个脚印打拼出来的江山!!!