林志鸿：上海最后一个台湾水果商“收摊”

林龙井

商报讯 2005年国共两党“胡连会”，促成北京开放台湾水果零关税销大陆政策，上海“台湾水果大王”林志鸿看好市场商机，成立吉谷商贸公司，大举进口台湾水果；三年多来，惨赔8000万元（新台币，下同），近日决定“收摊”，不玩了。至此，三年前“国共论坛”所促成的来沪台湾水果进口商已全部“灭顶”。
　　等不及货运直航已倒闭
　　《中国时报》消息，林志鸿8日表示：“我有如在大海游泳，奋力前行，游到一半才发现怎么人全都跑光了，只剩下我一人。现在我感到深深的无力感”。他决定结束台湾水果进口生意，但保证会把善后问理处理好。目前，吉谷在上海久光百货公司的专柜已撤离，网上订货也停止。
　　吉谷失败原因，除了部分台湾果农将台湾在海南、福建、广东等地种植生产的水果，打着“台湾水果”名号鱼目混珠，低价抢攻，造成市场混乱外，林志鸿也抱怨台湾“政府”对于赴大陆推广台湾水果毫不积极，以他民间力量，实在无力支撑。
　　以往，林志鸿一直期待两岸早日直航，解决运费太高、运送耗损及保鲜度问题。结果7月4日两岸周末航包机才刚开航，他却等不及货运直航，吉谷商贸已经支撑不住。对此，林志鸿表示，以当前油价高涨、运费大幅提高的趋势，即使货运直航，恐怕运费降低也有限，所以他不抱期待。
　　曾请连胜文担任代言
　　在上海台商业界，提起“台湾水果大王”林志鸿，可说是无人不知；身为中美制药的第二代，林志鸿曾经从黑龙江引进中药原料，推出健康饮料“老虎牙子”，在台湾热销；后来他又在几位台湾经营水果的朋友怂恿下，成立吉谷商贸公司，以宅配到府方式保鲜，走高价位经营进口台湾水果。
　　林志鸿为经营吉谷商贸，投入高达8000万元，在上海闵行区设立4000平方米的水果分装厂，并且拥有10辆车的车队，每天可以配送1600户家庭。
　　为了加深大陆居民对台湾水果的认识，林志鸿除了请到国民党荣誉主席连战公子连胜文担任台湾水果代言人；今年初还耗资出版“宝岛农好─台湾精致农产品抢鲜看”水果宣传手册，大量印制免费送给大陆居民，没想到还是无法提升买气，转亏为盈。
　　沪台湾水果商已销声匿迹
　　在吉谷决定退出上海市场前，去年，上海几家规模较小的台湾水果进口商已悄悄告别上海滩，曾在上海龙吴路设店的台商如今也销声匿迹。台商指出，大陆最有实力的台湾水果进口商在福建厦门，多半为大陆人士经营，厦门因而成为台湾水果进口的最大集散地。
　　为何当初一片看好的上海台湾水果市场，竟然连续让几家台湾进口商灭顶？林志鸿认为，通路是一大问题，而上海通路太大了。林志鸿认为，台湾水果打入大陆及全世界，台湾“政府”还有努力空间，只靠业者单打独斗不仅辛苦而且风险极高。
　　不过,林志鸿也表示，台湾水果在大陆绝对有市场，他认为除了需要“政府”大力推广协助农民外，应采取让大陆观光客“台湾下单、大陆取货”方式经营较可行；另外，以集装箱进口大量台湾水果风险太高，应采取主攻年节送礼市场。 （综合《联合报》、星岛环球网）

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本人是专业生产和销售白酒,红酒和苹果醋的,与水果销售有不同也有共同之处,发表几点体会,算是抛砖引玉.
水果保鲜要求高,林志鸿先生的经营方式是对的,但大陆的大城市与台,港,澳市场有所不同,主要有:
1,交通堵塞配送成本太高,费时费力费工费油......
2,以上海为代表的大城市市场通路大但终端销量不稳定难以精耕细作,更适合通过水果批发商网络追求市场覆盖率,
3,直航没有实现以前水果是经不起这样转运折腾的.
假如是加工过的水果风险会小很多的.