创辉董事长“铺王”林凤辉：最近比较烦

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创辉董事长林凤辉

2008。上海

 

 

新年的第一场雪纷纷扬扬地飘落下来，户外寒风阵阵，气温随之下降，冬天因为雪的到来终于有点像模像样了。

现实的场景也许正印和了创辉董事长林凤辉的心情，他的“创辉租售”经历着一场“严冬”。此时，长宁路1828号，创辉租售上海总部所在地，也是其全国的第1489家分行，已是大门紧锁。与之相随，其在上海的近200家门店一夜之间几乎全部关闭。

1月15日，广州、东莞、佛山、中山等地创辉租售停止营业，珠海绝大部分门店关门；惠州仅剩约20家门店；总部所在地深圳只剩1/3门店。与此同时，三类人昨日聚集到创辉在各城市的总部——楼房买卖客户、供应商以及欠薪员工。客户讨要诚意金和首期款，供应商讨要文具装修材料的货款，员工讨要去年11月以来的薪水。

1月16日，林凤辉在公开场合声明，所有这些行为都是集团“瘦身”计划，并非创辉租售要倒闭。这个曾经在06年宣称创辉将用三年时间实现上市的“铺王”，一时间陷入了舆论的漩涡之中，苦恼不已。

成长

1970年，林凤辉出生于湖南省株洲市茶陵县一个偏僻的小山村。1990年7月，林凤辉以超出重点本科线30多分的优异成绩考入了上海同济大学医学院，成为林家六兄(姐)弟中唯一的“状元”，踌躇满志的林凤辉平生第一次进入了大上海。

1991年暑假，林凤辉买了一张从上海到广州的半价火车票。然而，车到湖南株州，列车员对乘客验票时，林凤辉遇到了麻烦。列车员要求林凤辉补全价票。尽管林凤辉出示了学生证明，但依然遭到了那位瘦瘦的列车长冷酷的拒绝。一个穷学生，只能东拼西凑补了全票。当时的窘境对林凤辉影响很深，他深切体验到钱在这个社会的重要性。

92年时，一本《家庭理财手册》成为林凤辉摆脱贫困的“航标”。书中讲述了如何炒股，如何省钱，如何控制成本，如何理财等钱生钱的观念及常识。小册子使林凤辉豁然开朗，投资理财的观念在他脑中留下了深刻的烙印。这一年，在林凤辉积极倡导及努力下学院成立了勤工俭学实践部并展开了系列活动。通过介绍其他贫困生打工、复印、抄信封、打字等中介服务经营，林凤辉积累了一点钱。与此同时，林凤辉开始了炒股生涯。

勤工俭学实践部的实践及投资炒股等使林凤辉不仅自己支付了在大学期间的所有费用，而且开始使他有了存款。到95年大学毕业时，第一个目标：存款1万元，已被突破；并比原目标超出六倍。

毕业后，林凤辉远赴新疆大漠边陲在乌鲁木齐铁路中心医院当上了一名普通医生。1996年，医院派林凤辉到北京深造。在北京学习的日子里，林凤辉感到眼界更开阔了；白天学习深造，晚上则在“股海”中畅游。每天晚上，分析股市行情，选择投资股票，进行投资决策分析，时常研究到夜里2-3点。通过刻苦学习及分析，林凤辉对股市的研究技术日趋成熟，并日见成效。96年至97年间，林凤辉在短短两年之中就创收100万。98年，林凤辉回到新疆后辞去了原来的工作，建立了自己专业理财工作室，开始了专业投资股票、证券的理财及代理客户理财的职业生涯。

“创辉”

2000年，林凤辉到了深圳，当时深圳地产投资方兴未艾，他开始大手笔买入房产，并最终选择了三级市场作为自己真正的事业起点。2002年4月4日，创办林创辉实业发展有限公司，主营房地产经纪。

 

不久，林凤辉在彩田开设了第一家分行，到2004年，林凤辉对深圳的地产市场已经非常了解而且很有信心，于是在当年7、8月份开始大规模扩张，9月进入宝安的时候，创下6家分行同日开业的记录，至2005年，创辉租售收购老牌地产中介新永基的8家分行，最终以120家地铺的数量成为深圳规模最大的地产中介公司。林凤辉缔造的创辉租售以“快速”和“强势”在深圳的三级市场制造了一个神话。

2005年上半年，国家宏观调控一浪高过一浪，在地产中介“冬天”来临时，别的公司纷纷收缩，创辉租售却反其道而行，连开分行近50家，特别是形势最为严峻的6月份，几乎每天都有新铺开业。林凤辉认为，做三级市场一定要有规模和实力，谁烧的钱多，谁的规模越大，可能谁就能笑到最后，所以是一场实力的较量和比拼。在当前三级市场经营普遍遇到困难的情况下，林凤辉认为05年正是创辉租售加快扩张步伐的最佳时机，于是持续高举并购和整合的大旗。

2006年9月1日，广东创辉租售房地产顾问有限公司在珠江新城保利大厦举行揭牌仪式，创辉租售正式进驻广州。9月19日，创辉租售集团珠三角100家新店同开仪式在惠州创辉租售房地产顾问有限公司总部万佳分行隆重举行。创辉进驻惠州；11月22日，创辉租售集团强势进驻珠海，珠海30家店齐开。

从2004年9月29日，林凤辉提出“立足大深圳、密布珠三角、连锁全中国”的战略发展方向，3年时间发展成为拥有1600多家分公司、20000多名员工的集团公司。目前，创辉租售网点密布上海、广州、深圳、珠海、东莞、惠州、中山、佛山、成都、武汉、长沙、重庆等城市，并开始布点南京、北京、南昌、大连、青岛、杭州、苏州、宁波、福州、厦门、合肥、西安等城市。

腾挪

创辉租售的集团网站记录着其宏大目标：在“立足大深圳、密布珠三角、连锁全中国”的战略指引下，在全国布局3000家门店，并谋求以IPO方式上市。

事实上，创辉对外宣传所用的“创辉租售集团”，在深圳市工商局注册分局没有任何记录，创辉目前最大实体为“深圳市创辉租售房地产顾问有限公司”。

这家注册资本7330万元的企业，由创辉董事长林凤辉出资3602万元相对控股49.14%，第二大股东深圳市中昊宇投资发展有限公司出资3400万元占46.38%的股份。

而工商部门的登记资料显示，中昊宇是一家完全由一个人100%控股的企业，此人正是林凤辉。这意味着，注册资本7330万元的创辉，林凤辉直接和间接出资7000万元，控制超过95.5%的股份。

2006年的楼市狂潮中，创辉和林凤辉在短短的15个月时间内，接连进行了5次股权变更，创辉的注册资本增加至7330万元，林凤辉的出资额飙升至7000万元。其中，在2006年12月30日和12月31日，连续两天进行了两次股权变更。

2007年12月，创辉租售又发布《关于员工工资收入转持股准备金的说明》的文件，创辉员工可通过存入“准备金”的方式持股，即意味着首先拿出至少1万元的资金存入公司对公账户。以2万名员工每人一万元的最低基数计算，创辉此番工资“股权”名义下至少可以获得2亿的现金流。

与此同时，创辉还推出被称为“独立经纪人合作制”的经营模式，即房地产经纪人与创辉由传统的雇佣关系改变为合作关系，员工可自愿申请解除劳动关系，办理离职手续后，再与公司签订合作协议，而工资则由原来底薪加提成的模式，改为无底薪高提成的激励机制，提成比例最低为35%.

林凤辉的这种无底薪工资模式无疑是打了劳动法的擦边球。劳动法规定，只要员工付出了劳动就应该得到最低报酬。但销售行业比较特殊，没有底薪只有提成也是不违法的，无底薪高提成模式，对创辉而言，意味着几乎没有固定人工成本。

林凤辉腾挪资本的能力从此可见一斑。

如今，林凤辉关于上市的所有美好梦想伴随着房地产中介的冬天降临戛然而止，随着深圳楼市从2007年9月开始萎缩以来，许多中介因亏损而关门歇业，中天置业与长河地产已经成为市场竞争的牺牲品。

近日关于创辉租售即将“倒闭”的喧嚣不断，又因为创辉租售“连夜关门”的不正常性，更容易引得市场和购房人的恐慌。虽然林凤辉已经公开口头表示对创辉有信心，但是如何以实际的行动来挽救购房人信心崩溃的问题，才是他目前应该考虑的

 

 

http://cq.QQ.com　 2008年01月17日

 

 

andisen

林董事长，你是我们林氏家族的骄傲！ 如我早点认识你，应该也在深圳买房了；不会现在没钱买房。