连江网吧人的“前世今生” 足迹遍布全国电玩界

林龙井

www.fjsen.com 2010-04-13 00:27   来源：福州晚报  连江，福州所属的八县（市）之一，盛产海鲜。如果说全国绝大多数海鲜生意是连江人经营，还说得过去，但连江闻名全国的却是网吧和电玩等娱乐业。目前全国各地多数电玩和网吧行业经营者都是连江人。有人说，连江人的“办网史”就是中国网吧的发展史。
连江人对于以网吧和电玩为主的娱乐行业，习惯上称“点”，大家见面也爱问：“今年的‘点’好不好做？”现在，因这一行业的特殊性，连江人在全国范围广受关注。
连江人“点”遍全国的出发地或者说发源地在上海。林兴崧，连江上海商会理事长，他的事业发展史可以看作是连江做“点”人的缩影，从中也可以看到这一行当的发展史。
电玩时代
大量连江人赴沪做“点”
上星期，记者在上海普陀区长征镇街“新长征娱乐总汇”见到林兴崧时，他满脸笑意地跨出店门，伸出手朝记者迎来。40多岁的林兴崧戴着眼镜，显得很斯文。
“新长征娱乐总汇”是林兴崧在上海6个娱乐“王国”中的一个。这个“点”面积大，上下两层。一层是以游戏机和游艺机为主的电玩和台球，二层是网吧。“我们连江人做点基本上就是这三件套：网吧、电玩和台球。”林兴崧说。
林兴崧是1995年开始做“点”的。他说，他还不能算连江第一批做“点”人，第一批是他哥哥林兴登那一代，当时这一行业有4个人很出名，分别是陈枝城、林兴登、林小雄、董雄，被称为“四大金刚”。
1986年前后，“四大金刚”陆续到上海滩打拼，起初以打鱼丸为生，并初试台球生意，后来涉及转盘游戏生意，慢慢扩大到电玩业。但连江人在全国这一行当真正被人记起却是1993年之后，那时，大量连江人涌入上海做“点”，并向全国其他沿海城市“渗透” ，渐成规模。
那时林兴崧还是连江县水产局信息科科长，在小县城里端了个令人羡慕的铁饭碗。但巨大的收入反差，让他舍弃铁饭碗跟风做“点”。
“当年每月工资才192元，如果同学或是亲朋结婚，红包一包，一个月的工资就全部泡汤。看到那些做‘点’的一年就能挣一两辆桑塔纳，自己就坐不住了。“提起最初的思想斗争，林兴崧满脸兴奋。经过几番思想挣扎后，他鼓足勇气跟妻子商量辞职。没想到，妻子和他一拍即合。
1995年初夏，林兴崧交了辞职报告，跟着哥哥——“四大金钢“之一的林兴登前往上海做“点”。这一年，越来越多的连江人在连江、福州、上海、北京等地选址做“点”，仅林兴崧所在的县水产局就有3个人下海。
竞争加剧 有人搞起赌博机
林兴崧在上海开的第一家“点”叫“华轻娱乐城”，地点就在现在的上海火车南站附近。1995年，与大多数同乡一样，他开始经营台球和电玩。前两年生意还算可以，但由于做这行无需太多资金，更没有技术含量，因此随着越来越多人进入这个行业，尤其是连江同行的增多，他的生意开始下滑。
“因此，不少人选择了现在看来是短视的赌博机游戏，虽然取得了一定的经济效益，但随之而来的负面影响很大。”林兴崧说，一些同行甚至老乡互相举报，而一旦被举报，必然遭到严厉处罚。因此，很多人转行甚至退缩，他的几个下海的朋友最后又都回到了原来的单位。
“那时自己也曾后悔过，后悔不该轻易地下海，但是自己别无选择，还好，挺了过来。”林兴崧说，这归功于网吧的出现。
告别赌博机时代
像其他娱乐行业一样，连江人的“点”业在相当长时间内广受诟病。一提起网吧，就会想起未成年人上网，一提起游戏机和游艺机就想起赌博机。似乎哪个学生学习成绩差了或不去上学了就与网吧有关，哪个人上班开小差或是夜不归家都与游艺机有关。也因此，在相当长时间里，从事这一行业的连江人面临着沉重的舆论压力。
连江上海商会副会长张春灿告诉记者，如今赌博机和老虎机的年代早就过去了，而且许多网吧是不会接待未成年人的。他直言，不论是上海还是其他地方的网吧，其客户群都不是本地人。因为本地人一般都有电脑，大量外来人员才是网吧的接纳对象，而这些人里面基本上没有未成年人。
网吧时代
第一个吃螃蟹的连江人：在沪开“电脑屋”
1998年，正当林兴崧为生意难做和同行的恶性竞争而后悔下海时，上海出现了网吧。“不知道上海的网吧是否是全国最早，不过可以肯定的是，我开的网吧是连江人在上海最早的。”林兴崧说。
网吧就开在林兴崧的华轻娱乐城内。当时网吧不叫网吧，而叫电脑屋。时至今日，不少上海人提起网吧，还习惯称其为电脑屋。
当时，开网吧也要“三证”，不过不是今天文化部门和公安部门审批的那种，而是邮电局颁发的“网络经营代办证”、上海市信息化办公室颁发的“公众信息服务业准营证”以及工商营业执照。至今，林兴崧还保留着2001年的“公众信息服务业准营证”。
林兴崧说，由于上学时学的是电子专业，在经营台球和游戏机生意的同时，他一直很关心电脑的发展。因此在“上网”这一名词出现后，他首先想到了利用电脑挣钱。
令林兴崧高兴的是，对于当时许多没有多少文化的连江做“点”人来说，他们接受这一新生事物的速度要比他想象的快。虽然当时一台电脑要一万多元，但是在连江人的台球桌边上或是游戏机边上都很快地出现了网吧。林兴崧说：“网吧的出现，让我看到了希望！”
网速太慢，高投入没有高回报
当时上网一个小时12元，在今天看来很贵，但当时生意却很好。由于电脑桌与台球桌比起来不占地方，因此往往是一个人上网，背后围着看的人却有好几个。
但是一个致命的问题随之出现了，那就是网速奇慢。由于当时是拨号上网，因此大半个小时还上不了网是很正常的现象。而且那时的网站不多，很多网页都空着，特别是中文网页。因此，几乎每个上网的人都在抱怨。
林兴崧说，不知遇到多少次，那些花了几十元钱而打不开几个网页的人把气撒在电脑上，使劲地敲打键盘。有一次，有个客人还把气撒在网吧服务员身上，拒绝结账，为此服务员还报了警。
时间一长，上网的人少了，网吧的生意也开始下降，高投入并没有产生高回报。
“春天到来”，他一连开了12家网吧
1998年到2000年这3年，被林兴崧比喻为网吧“学走路”的3年。到了2001年，随着电脑行业快速发展和网速增快，他所期望的景象出现了：大量人涌向网吧。
“刚开始，对于未成年人上网并没有限制，因此许多小孩确实在网吧里扎堆，也就是那时起，网吧引发的问题也出现了。国家开始不断出台相应的法规政策。”林兴崧说，也就是从那时起，连江网吧经营者开始在全国范围内“功城掠地”，而他更是一口气开了12家网吧。每家网吧都要办一本证，每家网吧都要以一个公司的名义经营，这么算下来，他就拥有了12家公司。
“炒网团”诞生，一本网吧证上百万元
2005年对于办网吧的连江人来说，是一道坎儿。国家不让办网吧证，也就是说，你要办网吧，得买网吧证。也就是在那时，出现了后来人们形容的“炒网团”。
所谓“炒网团”，就是高价收购网吧证，少则几十万元，多则上百万元。林兴崧说，他见过最贵的一本网吧证，办时才花了几千元，卖了130万元。也由此可见，那时的网吧生意确实很好，有的人流量大的网吧，一天24小时有20个小时电脑都是开着的。
林兴崧虽然曾经拥有12家网吧，但他也得花高价买网吧证。因为12家网吧的股东都不是他一个人，在经营中分分合合甚至出卖网吧，是很正常的事。而且也不可能老在一个地方经营，2005年之后，如果要在适当的地方开网吧，买网吧证也很正常。他的星动娱乐城网吧也是在那之后开起来的，仅一本网吧证就花了大几十万元。
这也加大了开网吧的成本。因此，买不起网吧证或是无处可买的人，如果要想开网吧，都以加盟的形式来实现。以上海为例，上海有家“东方网点”，是上海市一级的网吧联锁，较之区和镇一级的网吧，它的加盟店允许达到210家，因此不少连江人花钱加盟“东方网点”。现在的“东方网点”，名头是上海人，所有投资人都是连江人。
林兴崧说，虽然入行的成本高了，但是网吧的生意普遍利好，使得来沪及在全国各地开网吧做“点”的连江人越来越多。2001年之后的七八年，被他形容为网吧大丰收的时期。
许多连江人成了上海人 老家也富起来了
现在，林兴崧在上海买了房子、车子，孩子也在上海的小学就读，除了一口流利的普通话外，还能说一口流利的上海话，俨然一个上海人。
其实，很多在上海做“点”的连江人都有了上海户口，他们除了春节及清明等特别节日回老家看看，更多时候都完全融入了这个大都市。没有“点”，就没有他们的今天。
林兴崧在普陀区的新长征娱乐总汇开了十几年，据他回忆，当时网吧门前还是菜地，现在菜地上已经矗立起麦德龙超市。确实，这十几二十年，连江人见证了包括上海在内的各地日行千里的变化，也带动他们的家乡富起来。
连江县东岱镇禅步村，是林兴崧的家乡，这里有190多户人家，家家户户都有人做“点”。这里家家盖别墅，别墅极其气派，有的甚至还带电梯。这个村有3个自然村，每个自然村都有一个可容纳一两千人的豪华电影院。
一年前，村里有人提议，以后新建别墅都要统一规划。还是一年前，村里修了连村渠，也就是修一条宽5米、深2米的水渠，渠上修桥，把各个自然村连起来，形成小桥流水的格局。
后网吧时代
电脑和智能手机普及 网吧业开始走下坡路
2008年北京奥运会之后，网吧走到了另外一个拐点。同年10月，国家出台规定，没有身份证的人不能进到网吧。林兴崧说，一般外出打工者很少会随身携带身份证，加上上网手机和电脑的普及，人们走进网吧的次数越来越少了。没有了相应的客流量，网吧关停是迟早的事。
看到了这点，林兴崧果断地卖掉了对他而言具有象征意义的华轻网吧。他说，之前他也卖网吧，那是出于经营策略的考虑，这次则多少有点迫不得已的意思。
记者在上海采访的几天里发现，各个网吧的人流量明显不足，因此转让娱乐点的消息也不时在连江上海商会里流传着。
网吧业走向“秋天” 综合经营是转型关键
网吧，是连江“点”业的龙头。在相当长的时间内，做“点”是开网吧的代名词。如今，网吧行业已无可奈何地走向秋天，“点”业何去何从？
林兴崧认为，转型应是当务之急。虽然受困于政策层面，但一下子放弃网吧也是不太现实的事。当前最好的途径就是转向综合型的娱乐产业，包括网吧、电玩、台球、舞厅、KTV、迪吧等。就算是网吧、电玩生意不好了，其他产业也可以弥补。
事实上，早在几年前网吧最为红火的时候，林兴崧就开始思考这个问题，他有好几个经营点的业务都是综合性。所以当网吧客流量下降时，迪吧、KTV、台球等方面完全可以补过来，因此总体还是赢利的。
记者从全国其他地方的连江商会了解到，虽然综合发展是大势所趋，也是各个商会极力扶持的，但是在这方面做得好的其实并不多。当然，也有人干脆就转到房地产、饮食等与娱乐业不相干的行业了。
林兴崧认为，以电玩和网吧为主的“点”业，如果朝着综合性发展，就需要规范化的企业管理，从员工的穿着、培训到财务制度都要规范管理。而目前许多“点”还停留在粗放式经营的模式上，今天招一个员工是老板一句话，明天走人也是老板一句话。这种经营模式如果放在综合性的娱乐场所上，显然不行。
对于当初不需要多少文化就能做“点”的许多连江人而言，要改变粗放式经营还要一个过程。
思考：连江人何以“点”遍全国？
一个令人不解的问题是，为什么全国这么多的“点”，经营者绝大多数是连江人？
林兴崧分析认为，比起其他来沪的外地人，连江人在这方面做得最早，积累的经验也最丰富。当时同一时期去上海发展的浙江商人显然并不看重这块，或者说在这方面还不够敏感，他们选择了更高投入和更高产出的房地产业。在上海有一句顺口溜：浙江人赚够了钱来连江人的娱乐场所消费。
还有一个很重要的原因，那就是及时地占领这一领域。看到有钱挣，亲戚带亲戚，同学带同学，朋友带朋友，一带十，十带百，很快，上海成功的经验就在全国各地复制。以林兴崧为例，哥哥把他带了出来，他则带着四个连襟一起创业。不但如此，他还带来了以前的同事和同学。
上海的武陵路很长，有一个连江人每隔一公里就布一家“点”，一个城市布完了就转移到另一个城市。以上海为例，1400多家网吧，其中1200多家是连江人开的。
“这个速度很快，连江62万人，有多少人在外布‘点’说不清楚，但是在2002到2007年间，出去做生意就意味着做‘点’”林兴崧说。
林兴崧分析的第三个原因，那就是敢于投入。其他地方的人也从事电玩和网吧等娱乐业，但是相比连江人，他们的投入就显得胆小。在连江做“点”人有一个共识，那就是从装修到设备都要是当地最好的，因为只有最好的才具备竞争力。上海最大的网吧——天逸网吧，有1000台电脑，是连江人开的，仅装修就花掉了大几百万，可谓奢华。这也就是为什么有的网吧经营不下去了，到了连江人就变了个大样的缘故。
（记者　奕通）